销售的意义

销售就是价值的传递

产品不会自己说话，销售人员代为传达价值；用户有需求，供方能满足。

销售的价值

1. 财务自由：销售人员的主要收入为所售产品的提成，收入上不封顶。销售岗位的收入比其他岗位来得多、来得快。
2. 提升自我：为了达到成交，销售人员必须锻炼口才，并深入学习行业和产品知识，才能在与客户交流时答疑解惑，有效达成交易。
3. 拓展人脉：实验室行业的客户多为高级知识分子、中高层政府精英，与他们打交道有助于迅速学习新知识，并通过转介绍结识更多高层次客户。
4. 提高情商：在与客户打交道时，销售人员需要迅速领会客户需求，组织语言回应合理要求，并婉拒不合理请求，这需要高情商去应对。
5. 家庭和睦：当能力提升、收入增加后，家庭因经济压力减少而更加和睦幸福。

销售的秘诀

精准定位客户、精确找到需求：熟悉行业情况，了解产品价值，清楚客户群体定位。通过沟通及时、准确收集信息，精确找到客户需求，从而提供让客户满意的产品和服务。